模具的報價與結(jié)算是模具估價后的延續(xù)和結(jié)果。從模具的估價到模具的報價，只是第一步，而模具的最終目的，是通過模具制造交付使用后的結(jié)算，形成最終模具的結(jié)算價。在這個過程里，人們總是希望，模具估價=模具價格=模具結(jié)算價。而在實(shí)際操作中，這四個價并不完全相等，有可能出現(xiàn)波動誤差值。這就是以下所要討論的問題。當(dāng)模具估價后，需要進(jìn)行適當(dāng)處理，整理成模具的報價，為簽定模具加工合同做依據(jù)。通過反復(fù)洽談商討，最后形成雙方均認(rèn)可的模具價格，簽訂了合同。才能正式開始模具的加工。

一、模具估價與報價、報價與模具價格

模具估價后，并不能馬上直接作為報價。一般說來，還要根據(jù)市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態(tài)等因素進(jìn)行綜合分析，對估計進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼恚诠纼r的基礎(chǔ)上增加10-30提高第一次報價。經(jīng)過討價還價，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)低報價。但是，當(dāng)模具的商討報價低于估價的10時，需重新對模具進(jìn)行改進(jìn)細(xì)化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂模具加工合同，最后確定模具加工價格。模具價格是經(jīng)過雙方認(rèn)可且簽訂在合同上的價格。這時形成的模具價格，有可能高于估價或低于估價。當(dāng)商討的模具價格低于模具的保本價進(jìn)，需重新提出修改模具要求、條件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算后，再簽訂模具價格合同。應(yīng)當(dāng)指出，模具是屬于科技含量較高的專用產(chǎn)品，不應(yīng)當(dāng)用低價，甚至是虧本價去迎合客戶。而是應(yīng)該做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，把保證模具的質(zhì)量、精度、壽命放在第一位，而不應(yīng)把模具價格看的過重，否則，容易引起誤導(dǎo)動作。追求模具低價，就較難保證模具的質(zhì)量、精度、壽命。廉價一般不是模具行業(yè)之所為。但是，當(dāng)模具的制造與制品開發(fā)生產(chǎn)是同一核算單位或是有經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系時，在這種情況下，模具的報價，應(yīng)以其成本價作為報價。模具的估價僅估算模具的基本成本價部分，其它的成本費(fèi)用、利潤暫不考慮，待以后制品生產(chǎn)的利潤再提取模具費(fèi)附加值來作為補(bǔ)償。但此時的報價不能作為真正的模具的價格，只能是作為模具前期開發(fā)費(fèi)用。今后，一旦制品開發(fā)成功，產(chǎn)生利潤，應(yīng)提取模具費(fèi)附加值，返還給模具制造單位，兩項(xiàng)合計，才能形成模具的價格。這時形成的模具價格，有可能會高于第一種情況下的模具價格，甚至回報率很高，是原正常模具價格的幾十倍，數(shù)百倍不等。當(dāng)然，也有可能回報率等于零。

二、模具價格的地區(qū)與時間差

這是還應(yīng)當(dāng)指出，模具的估價及價格，在各個企業(yè)、各個地區(qū)、國家；在不同的環(huán)境，其內(nèi)涵是不同的，也就是存在著地區(qū)差和時間差。為什么會產(chǎn)生價格差呢，這是因?yàn)椋阂环矫娓髌髽I(yè)、各地區(qū)、國家的模具制造條件不一樣，設(shè)備工藝、技術(shù)、人員觀念、消費(fèi)水準(zhǔn)等各個方面的不同，產(chǎn)生的對模具的成本、利潤目標(biāo)等估算不同，因而產(chǎn)生了不同的模具價格差。一般是較發(fā)達(dá)的地區(qū)、或科技含量高、設(shè)備投入較先進(jìn)，比較規(guī)范大型的模具企業(yè)，他們的目標(biāo)是質(zhì)優(yōu)而價高，而在一些消費(fèi)水平較低的地區(qū)或科技含量較低，設(shè)備投入較少的中小型模具企業(yè)，其相對估算的模具價格要求低一些。另一方面，模具價格還存在著時間差，即時效差。不同的時間要求，產(chǎn)生不同的模具價格。這種時效差有兩方面的內(nèi)容：一是一付模具在不同的時間有不同的價格；二是不同的模具制造周期，其價格也不同。

三、模具報價單的填寫

模具價格估算后，一般要以報價的形式向外報價。報價單的主要內(nèi)容有：模具報價，周期，要求達(dá)到的模次（壽命），對模具的技術(shù)要求與條件，付款方式及結(jié)算方式以及保修期等。

模具的報價策略正確與否，直接影響模具的價格，影響到模具利潤的高低，影響到所采用的模具生產(chǎn)技術(shù)管理等水平的發(fā)揮，是模具企業(yè)管理的重要的，是否成功的體現(xiàn)！

四、模具的結(jié)算方式

模具的結(jié)算是模具設(shè)計制造的最終目的。模具的價格也以最終結(jié)算到的價格為準(zhǔn)，即結(jié)算價。才是最終實(shí)際的模具價格。

模具的結(jié)算方式從模具設(shè)計制造一開始，就伴隨著設(shè)計制造的每一步，每道工序在運(yùn)行、設(shè)計制造到什么程序，結(jié)算方式就運(yùn)行到什么方式。待到設(shè)計制造完成交付使用，結(jié)算方式才全終結(jié)，有時，甚至還會運(yùn)行一段時間。所有設(shè)計制造中的質(zhì)量問題最終全部轉(zhuǎn)化到經(jīng)濟(jì)結(jié)算方面來。可以說，經(jīng)濟(jì)結(jié)算是對設(shè)計制造的所有技術(shù)質(zhì)量的評價與肯定。

結(jié)算的方式，是從模具報價就開始提出，以簽訂模具制造合同開始之日，就與模具設(shè)計制造開始同步運(yùn)行。反過來說，結(jié)算方式的不同，也體現(xiàn)了模具設(shè)計制造的差異和不同。結(jié)算方式，各地區(qū)、各企業(yè)均有不同，但隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步完善，也形成一定的規(guī)范和慣例，結(jié)算方式一般有以下幾種：

（1）“五五”式結(jié)算：